• Новости Форума Вебмастеров
• Психология и реклама

Новости Форума Вебмастеров

Шокирующие откровения
Интернет-мультимиллионер Джон Риз потерял часть своих миллионов из-за графической шапки на сайте!

С чего начать новичку зарабатывать деньги в интернет???
...
Нужно умение манипулировать трафиком.
То есть
1. Привлекать НУЖНЫХ (заинтересованных, "целевых") посетителей на свои страницы;
2. Убедительно предлагать (давать ссылку на) НУЖНЫЙ им товар/сервис;
3. Принимать меры, чтобы как можно больше посетителей становились покупателями или, как минимум, кликало по нужным тебе ссылкам.

Чтобы предлагать убедительно, нужно..

Как сделать прием платежей на сайте для иностранцев?
... хочу продавать эл. книгу для англоязычной аудитории на соот. сайте. Как сделать автоматический прием платежей с последующей выдачей ссылки для скачивания этой книги?

Психология и реклама

Дмитрий Станс

Как известно, реклама - одна из наиболее древних технологий стимулирования покупательской активности, созданных в человеческом обществе. Одновременно с понятием «конкуренция» появилась потребность доказать, что товар отдельно взятого производителя в чем-то лучше, чем подобные товары, созданные конкурентом.

Для доказательства факта превосходства используется аргументация, названная конкурентным преимуществом. Под этим подразумевается реальная или мнимая качественная характеристика товара, как правило, это либо принципиальная новизна, либо меньшая, чем у конкурента, цена.

Задача рекламы как можно ярче показать потенциальному потребителю все конкурентные преимущества рекламируемого товара. Конкретная реализация рекламного объявления разрабатывается специалистами - копирайтерами, в задачу которых входит разработка идеи, призванной показать потребителю все выгоды от приобретения

Постоянно выпускать новинки, и бесконечно снижать цены невозможно. Понимая эту ситуацию, производители стали придумывать мнимые преимущества товара, например, новая упаковка, улучшенная формула, увеличенный срок работы. Данная ситуация не только вызвала необходимость в свежих идеях представления товара, но и создала интересную ситуацию, когда конкурируют уже сами рекламные объявления. Выигрывает наиболее интересная и оригинальная идея – для рекламируемого товара это гарантирует увеличение объема продаж и узнаваемости бренда.

Рынок рекламы один из самых динамичных в мире. Потребитель товаров и услуг очень быстро привыкает к конкретной реализации рекламного сообщения, что приводит к высокой потребности в новых креативных концепциях. Задача копирайтера не просто создать свежую идею представления товара, но добиться безусловного принятия идеи потребителем. Достичь этой цели немыслимо без понимания особенностей психологии восприятия. Для раскрытия этих особенностей необходимо разобраться в самом принципе работы рекламного объявления.

Как известно, в любой деятельности первична потребность. Сначала отдельно взятый потребитель осознает и после формирует в определенную форму желание достичь определенной цели. Приведем пример – необходима качественная стирка белья, желательно с наименьшими физическими затратами. Потребность сформирована. Задача рекламного объявления - подсказать способ удовлетворения данной потребности. Формируем рекламный текст – “Идеально чистое белье в Вашем доме. Вы отдыхаете, стиральная машина нашей марки работает!” Это вполне типичное объявление, таких примеров очень много на нашем рынке бытовой техники. Данного рекламного объявления недостаточно, поскольку оно не раскрывает конкурентные преимущества товара и, как уже говорилось выше, будет проигрывать в конкурентной борьбе другому рекламному объявлению, использующему глубокие методы психологического воздействия.

Исходя из данной информации, можно с уверенностью заявить - одной из главных задач копирайтера, создающего новую рекламную концепцию, стоит поиск так называемого психосемантического ключа. Под этим понятием обычно подразумевается одиночное слово, короткая фраза, слоган, имеющие усиленное влияние на потребителя. Эффект сильного воздействия объясняется просто – данные слова в сжатой форме содержат наиболее распространенные цели нашего существования. Часть таких слов и выражений широко известна среди составителей рекламных объявлений. Пример: жизнь, здоровье, радость, благополучие, порядок, отдых, достаток.

К значению перечисленных слов стремится каждый нормальный человек, и использование таких ключей в рекламном объявлении будет расширять диапазон воздействия на потенциального потребителя. Ведущие специалисты по рекламе широко используют эти технологии, недаром в нашем телевизионном эфире встречается так много роликов с данными ключами. “Порядок в Вашем доме, здоровье Вашего ребенка, радость встречи, достаток в Вашем доме, чистота и порядок в Вашем доме”

Достаточно часто встречается ситуация, когда необходим поиск особого психосемантического ключа, например, рекламируемый товар имеет особое позиционирование на рынке. Использовать универсальные ключи не желательно, рекламное объявление не “попадет точно в цель”, будет неопределенной фокусировки.

Для разработки особого ключа, как правило, проводят социологические исследования. Цель - выяснить подсознательные предпочтения потребителей, найти сакральный смысл, вкладываемый в то или иное понятие. Приведем пример - поиск оптимального ключа для рекламы чая. По нашему мнению, блестящая работа была проведена копирайтерами, разработчиками рекламного ролика чая «Беседа»

Анализ рекламного объявления чая "Беседа"

Первый абзац: «Чай «Беседа» это уникальное сочетание высших сортов листового и гранулированного чая»

Среди потребителей чая существуют поклонники, как листового чая, так и гранулированного. Листовой чай любят за аромат, а гранулированный за крепость. Все это учтено в следующем абзаце:

«Чайные листья придают этому напитку неповторимый вкус и свежий аромат, а гранулы – крепость и красивый интенсивный цвет» В сознании представителей группы потребителей чая существует устойчивая связь между словами «чай» - «дом» - «тепло» - «уют». Эти слова также нашли свое отражение в рекламном тексте:

«С чаем «беседа» в Вашем доме будет тепло и уютно» «Чай «Беседа» создан дарить тепло»

В ходе исследований было так же выявлено, что респонденты старшей возрастной группы зачастую употребляют чай, чтобы избавится от отрицательных эмоций, возникающих под воздействием стресса, заболевания, усталости, отсюда возникает психосемантическая связка «чай – бодрость – здоровье - радость». Таким образом: если чаепитие – это беседа, в результате которой человек обретает бодрость, радость и, в конечном счете, здоровье, то логично из всего вышесказанного появляется выражение «Беседуйте на здоровье»

Блестящая работа копирайтеров была выполнена с учетом всех особенностей психологии потребителя! Приведенный пример является далеко не единственным успешным на нашем рекламном рынке. Хотелось бы заметить, что сам термин психосемантического ключа не ограничивается только текстовым содержанием. В данное понятие входят и цветовые ключи, имеющие проекцию на эмоциональное состояние респондента. Встречается понятие «музыкальных ключей» - набор определенных аккордов и мелодических сочетаний, вызывающий у слушателя определенные эмоции. Достаточно сильным является воздействие «геометрических ключей» - в данном случае идет речь о влиянии формы, объема на восприятие. Возможности данной технологии действительно велики, и мы не сомневаемся, что использование разработок нейролингвистики и психосемантики еще не раз скажется на качестве создаваемого рекламного продукта.

_________________________
Дмитрий Станс - Globulus.biz: оптимизация сайтов, продвижение в поисковых системах.
Услуги копирайтеров, разработка рекламных статей, слоганов, рекламных писем. http://globulus.biz.

Мобильники на eBay от $1 до $50
Большинство сотиков из этого списка будет продано в течение суток.

Регистрация на eBay - подробное описание процесса регистрации на аукционе eBay.

Запчасти для иномарок Mercedes, BMW, Toyota
Автозапчасти для иномарок на eBay.com в реальном времени.

Самые дешевые ноутбуки Toshiba, Sony, IBM - б/у и новые
Ноутбуки и аксессуары к ним.

eBay registration - register on eBay.com auction for free and get $30 valued ebook as a gift!

Buy and sell used laptops on eBay - it's easy!

Netzero - high speed internet access
Surf the web up to 5 times faster with ordinary dial-up (USA only).

Если у вас есть друг, которого может заинтересовать этот выпуск рассылки, отправьте ему сам выпуск, или его URL: http://www.virturoff.com/promo/60.html. Совершенно точно установлено, что это положительно влияет на карму!

А если вы еще не подписаны, то милости просим:

• SugarSync
• В начало архива "Заработок и Промоушн"
• Форум об электронном маркетинге: "Форум Вебмастеров"